盛夏的高温，阻挡不了嘉兴服装人拼抢的步伐。

7月17日，从桐乡濮院毛衫小镇传出的两个消息让人感到丝丝凉意—一是为期4天的濮院汇2025冬季女装联合订货会闭展，揽金3.25亿元；二是濮院镇携手20家企业组成针织展团亮相2025深圳原创时装周·成都巡展，成功迈出濮院毛衫登陆我国西南地区的第一步。

“冬衣”拼夏天，今年拼得为何如此热烈？市场都有哪些新看点？

拼效率，一站式采购计划更具吸引力

拼技术、拼创意、拼服务……去年夏天，我们走进濮院羊毛衫市场，企业、商户们自发拼夏天的热情给人印象深刻。

一年后的今天，这一现象在延续并成为服装人的共同认知。

羊绒、羊毛衫、羽绒、大衣……17日，室外温度超过35℃，记者走进濮院汇展会中心，这里集聚了91家优质供应商及设计师品牌，他们带着2025冬季新品前来展示洽谈。

这是濮院汇在今年举办的第二次展会，这次吸引了国内外超35000名客商预约登记，延续此前的热火势头。在两个月前，濮院汇2025秋季女装联合订货会短短四天交易额突破2.2亿元，其中仅开幕半日签约额就超过5700万元。

“濮院汇”为何有如此大吸引力？

大迷灰奢-春柚服饰有限公司主理人汪治全尝到过家门口展会的甜头，于是这次把一棵真柚子树搬到现场吸引流量，拿来的100款中高端羊绒双面呢也很抢手，订单哗哗地找上门来。

“以前是单打独斗，现在大家共享资源，反而避免了低效内卷。”汪治全参展之余，还兼任招商第五小组长，在他带动下，小组16家品牌合力邀请到1130组客商前来。汪治全说，拼抢市场不能毫无章法，大家抱团把客商笼到一块，价格透明，提升了整个行业的竞争力。

“共享客户太让人惊喜了，让我们重逢了好多老客户，上演现实版‘老友记’！”桐乡市贝臣服饰有限公司主理人孙臣瑜感慨，濮院汇凭借“一站式选品”“中高端定位”“柔性供应链”等核心优势，让新老客户一踏进门，就能感受到“濮院制造”的独特魅力。

记者注意到，正是濮院本地企业纷纷发力，提升了展会的效果。从91家展商看，有三分之一是濮院之外的企业，其中不乏来自杭州、上海、广州等一线时尚城市的企业。“濮院市场很大，可这样专业的女装展会并不多见，而且能够一站式完成整个冬季的采购计划，效率实在太高了！”专程从吉林赶来的女装品牌连锁店负责人程女士说。

“我们两天订单签约数额就达到了500万元，上次是实现了300万元的目标，这一次效果远超预期。”浅沙·埃瑞卡品牌是第二次参展，该品牌销售人员莎莎告诉记者，相比平常内部定向邀约的私定会，这样开放式邀约制实现了全会场内商户的客户资源共享和精准对接，成交率特别高。

拼布局，看似反季营销实则刷新品牌影响力

穿衣吃饭是生活的日常，尤其当下握在指尖上的衣服店无处不在，随时在线，这对传统的服装市场无疑是一种冲击。

濮院从传统单一的毛衫到如今的时尚化全品类服饰，如何圈粉消费者，保持整体品牌的影响力，成为一个持续性的话题。“濮院汇”从女装入手进行突破，无疑是一个崭新的尝试。

经过40余年的风雨历程，濮院已发展成为全国最大的羊毛衫集散地，占据全国70%以上的羊毛衫销售份额，而女装无疑是其中第一大细分市场。为此，在一群80、90后服装人的碰撞下，政府的扶持下，“濮院汇”应运而生，力争打造成为全球中高端女装采购首选地。

“‘濮院汇’既是资源整合平台，也是创新驱动引擎，更是品牌升级窗口。”“濮院汇”发起人团队代表、晗素时装负责人薛青松介绍，将通过汇聚服装企业力量，贯通面料研发、生产制造到销售终端的全产业链资源，形成“1+1＞2”的协同效应。同时，通过搭建常态化交流机制，促进技术互通、设计共创、模式革新，让创新成为濮院服装的鲜明标签，并以政府为大平台的集群优势打造区域品牌矩阵，让“濮院制造”成为品质与创新的代名词，开拓全国市场新版图。

无论如何，“濮院汇”模式目前收效喜人。在它的牵引下，不少濮院老牌企业也都加入进来，在这个平台上展示自己的新品。这几天，浙江圣地欧服饰股份有限公司品牌主理人夏闻添可以说是忙得脚不沾地，如此“反常”的盛夏节奏让她内心多了几分踏实，她说，“每个企业都跟市场、消费者紧密关联，盛夏是冬季女装订货的黄金窗口期，品牌商和采购商需要通过夏季的精准对接，确保冬季产品能够精准触达消费者。”

更多的观望者开始转变态度。“第一届展会时，为了邀请展商，我们是一家家上门沟通；这一届倒好，全是展商主动找上门，我们只管埋头审核资料就行。”展会顾问、总统筹陈瑶感慨万千，第一届濮院汇4天创下2.2亿元订单额，一下子“名声大噪”，不少外地企业都慕名而来。

一场濮院办在家门口的服装盛会，让我们直观看到了夏日里热火的市场交易情况，更让人期待的是，这场服装盛会是一批年轻企业家在主导推动，目前，濮院镇“80后”“90后”创业者占比突破50%，随着濮院本地的新生力量不断发展壮大，新生代创业者、企业家正成为产业升级的中流砥柱。

既要引进来，也要走出去。7月17日，2025深圳原创时装周·成都巡展在成都天府设计产业园拉开序幕。这场原创品牌时尚盛会宛如一块超强“吸睛磁铁”，吸引着全球时尚目光，濮院镇携手20余家企业参展，这是“濮院优选中国行”品牌活动的开端，随着“濮院优选”品牌在全国各地刷足存在感，订单、项目、人才等想必也都是水到渠成的事情。眼下，不拼不抢，机会可能就从指甲缝里溜走了。