现在国家对于知识产权是相当的重视，为了保护他人的知识成果，大量法律条款应运而生，其中就有商标法。1997年在上海成立的南极人是大家公认的商标使用最成功的企业。不用自己干活，躺着就可以靠商标每年赚13亿。南极人又是怎样走上卖吊牌的道路的，那些贴着南极人商标的货物究竟是真是假？

要说中国最早的内衣品牌是那家企业，那就是南极人。南极人公司研发的保暖内衣一投入市场就掀起了热潮，以一己之力打败了羊毛衫和羽绒服。冬天没有谁不穿保暖内衣，在座的各位又还有谁没穿过南极人的保暖内衣呢？

保暖内衣为何如此火爆，因为保暖内衣比羊毛衫和羽绒服更加轻薄、贴身、温暖，还有一点就是成本更低、价格更便宜，受众更多。凭借着自身实力，南极人在短短四月就突破了一亿的销售大关。

大家都知道想要跨行做服装不难，因为服装制作的技术难度不高。在南极人火热发展时，大量的竞争品牌和外国企业涌现，南极人的竞争优势渐弱。为了应对市场的变化，南极人提出了新的品牌定位，那就是用无印良品的品质卖优衣库的价格，不在只卖服装，扩大到所有的生活必需品。

这是南极人的第一次转型，南极人无论是生产还是销售都是自己完成，现在它要转型，扩大所卖商品，所以就扩大自己的生产链，产品种类扩大到了55个。第一次转型不仅减小了保暖内衣行业带来的竞争压力，而且为第二次转型打下基础。

南极人在2000年的时候，为保护品牌先后进行了45个全类别商标注册，到现在，南极人旗下的商标所有权的数量已经达到了1700多个涉及多个行业领域。在2008年，南极人解散了自己的全部工厂，正式转型为品牌商，靠卖牌子赚钱。那些注册的商标是南极人后续发展的本钱。

2012年到2018年这6年，南极人品牌授权的生厂商从原来的70家不到增加到了900家，增长速度令人惊叹，有数据显示，目前南极人的合作经销商是5000多家，拥有南极人商标授权的电商店铺达7300多家。

只要商家愿意交授权费，就可贴南极人商标。现在淘宝平台的南极人店铺已经是多到数不清，涉及领域也是极为广泛，除去鞋袜服装，还有厨房小家电、母婴用品等等。为了遏制南极人授权店铺在淘宝电商平台的泛滥，淘宝平台建立了以一换一的举措。

2019年南极人依靠品牌授权的服务费就能获得13亿元，毛利润高达93%。南极人这个品牌被做得风生水起，赚得盆满钵满。南极人由产销一体到品牌企业的转型之路如此成功，自然有不少企业学习，大家一起来看看还有哪些企业走向了卖吊牌的道路。

现在要讲的这几家企业并不是新建的籍籍无名之辈，而是大家都耳熟能详的牌子。它们都是在靠卖吊牌赚钱。首先就是同样卖保暖内衣的俞兆林和北极绒，它们三个可是保暖内衣行业的三大巨头。

1．北极绒

北极绒在1998年成立后，为了迅速扩大知名度，花重金请了赵本山代言，名人效应和商品质量双重加持让北极绒红极一时。可是后来的电商冲击和行业竞争让北极绒被迫卖吊牌生存。

2.俞兆林

俞兆林不仅是保暖内衣三巨头之一，还是保暖内衣行业第一个卖吊牌的企业，只不过不如南极人的扩张速度，但是也凭此赚了不少钱。再提一嘴，俞兆林是第一个创立了导湿保暖复合绒材料制作保暖内衣的企业，在1996年提出，比南极人成立还要早一年。

3.花花公子

花花公子是曾经知名的男装品牌，主要走中高端路线，卖吊牌后在服饰、饰品、箱包等行业迅速发展，曾经的中高端路线不复存在。

4.恒源祥

恒源祥自1991年工厂联合体模式开启后，和近百家工厂合作加盟。现在营收中有2/3都来自商标的授权。

结语

除了南极人外，还有一些贴牌生产的商家，卖吊牌让商家赚了不少钱，但是大肆贴牌很可能扰乱市场，形成恶性竞争，也会让消费者怀疑自己买的商品究竟是不是假货。从质量上讲，货物质量不一，从商标上来讲，的确是真的牌子。真货假货，伤害的都是消费者的权益。

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